【Study】営業マン！
営業マンはいつもスーツを着ている。
営業に出かけるときは
鏡に自分を写して笑顔の練習をする。
車の中には靴磨きが置いてあり、
訪問先に出向く前は靴を磨きます。
散髪もまめに行い、
清潔感を出すように注意する。
奥様に嫌われたら全てが終るので、
容姿には特に注意する。
女性のアクセサリーの勉強は
常にやっておく。
新しいモデルとかが出たらチェックをして、
奥様がそれを付けていたらすかさず褒める事を忘れない。
「女性の容姿を褒めてはいけない」は、営業の鉄則です。
変わってアクセサリーや
身に着ける小物やバッグなどを褒める。
褒めるには商品知識が無いとまずいという事で
勉強をする事になる。
家についての雑誌や番組は全て目を通す。
話題に上がった場合、
「はい。それは私も観ていました。なかなか良かったですよね！！」
と、切り返す必要があるからだ。
そうする事で、
「この人なかなか良い人だ」ってなる.
ご主人の方も忘れていないという事で、
夫婦での打ち合わせの時は首を６対４の割合で
ご主人側にも振ることを忘れない。
そうしないと、
「うちのとばかりしゃべりやがって、俺がこの家の主だぞ！！」
なんてことになる。
このように総合力の勝る営業マンが競合を勝ち上がっていく。
営業マンは家の勉強はあまりしない。
だってリクルートの毎年のアンケートの
「なぜその会社で家を建てましたか？？」
という質問の回答のナンバー１は
「営業マンが良かったから」
もちろん、営業マンとの信頼関係は大切です。
でも、信頼できる営業マンがいるから、いい家になるとは限らない
家は、設計、現場管理、大工あらゆる人が関わり作り上げていくもの
なので、本質的にいい営業マンで、いい会社でいい家をつくるか
しっかり見極める事も大切です。
