【Study】ご予算は？
「ご予算はいくらぐらいをお考えでしょうか？？」
多くの住宅会社で、家を建てたいという意向を示せば
必ず出てくる質問がこれでしょう。
予算がいくらなのかで、
そこから後の話の中身が変わってきます。
まあ、その金額を聞いて態度が変わるという事ですね。
どれぐらいの予算での家づくりになるかは、
営業マンとじっくり話をしていかないと
分からないでしょうが、なぜかお客様に聞く。
取り合えづって事なんでしょう。
多くのお客様は緻密な計算とかはできていません。
予算もアバウトな感じではじいているし、
多くの場合は不足している。
大体は借り入れを少なくして家を建てようと考えています。
でも今の低金利時代では手持ち金を使う事がもったいない事です。
その辺りをアドバイスできる人が担当かどうかでも
家づくりは大きく変わると言えます。
知らない人が担当だった場合、
同じ仕様の同じ価格の家でも、
ローンの総支払で差がつきますから要注意です。
ローンや資金計画のプロと話をすることが話が
早いって事になります。
が、その詳しいはずの営業マンが知識が全然ないって場合は最悪です。
そうならないためにはどうするのかって事ですが、
その最初の見分ける場面が、
「ご予算はいくらをお考えでしょうか？？」
って質問です。この質問がどんな意味合いを持っているのか？？
って事です。
プロはここから資金計画を立てていき、
総額とローンの話に持って行きます。
最悪な人はこの質問の後に
お客さんと一緒に悩み始める人です。
そうなっては解決などできません。
が、もっと最悪なのはお金の話もせずに
「どんな家が良いのか？？」
みたいに進めていき、プランを作り見積もりを出す。
最後に「ご予算は？？」ってパターンです。
覚えておいた方が良いかも知れません。
