【Study】どんな家？
家を建てようと考えて出向いた展示場で話が進み、
営業から聞かれたのが
「どんな家が良いでしょうか？？」
って質問でした。これには困った。
どんなって考えていませんでしたから。
分からないから展示場を見に来たんです。
それなのにどんな家って質問です。
「あまり具体的には考えていなかったんで、どんなって言われても分かりません」
「それが分からないと建てようがないですね。今から少し勉強しましょう」
とか言ってパンフレットを見ながら建物の形や仕様で色々なパターンがある事を
教えていただきました。
が、それでもどれが良いのかは分かりません。
「私たちに合う家ってどれでしょうか？？逆に教えてください」
「それは無理です。お客様のお好みは私にはわかりませんから」
みたいにかわされます。しょうがないので知ってる限りで答えてみました。
「健康住宅が良いです！！」
「高くなりますが、よろしいでしょうか？？」
「高くなるんですか？？」
「標準ではないからですね？？すみませんがご職業は？？」
「公務員です」
「分かりました。坪単価で言うと２０万円アップします」
「へーっ！！健康は高いんですね！！」
なんて進む会話。公務員と聞いた瞬間に値段を一気に上げるのは
営業マンのお得意な手法です。財布の中身を全部出させるって感じでしょう。
健康住宅はなぜか価格が上がる。要するに儲かる商品なんですね！！
財布に合わせていく商売です。
ですから職業は明かさないことが良い事かもしれません（笑）
どんな家が良いかなんて聞いてくる会社にろくな会社はありません。
だって家に対する答えが無いって事です。
お客様に合わせて、お財布の中身に合わせたプライスを出すって事ですからね！！
もしそんな会社で検討していて話が進まない場合はこう言いましょう
「お宅だったらどんな家を建てますか？？」
ってね？？マンションを買うっていうかもしれませんからね（爆）
